Kada želite povećati broj posjeta web stranici i doći do novih kupaca putem Googlea, vrlo brzo se pojavljuje pitanje: da li ulagati u SEO ili Google Ads?
Na prvi pogled cilj je isti – pojaviti se pred osobom koja na Googleu upravo traži proizvod ili uslugu koju nudite. Međutim, način na koji do tog rezultata dolazimo potpuno je različit.
SEO optimizacija gradi organsku vidljivost web stranice kroz tehničku optimizaciju, sadržaj, strukturu i autoritet. Google Ads, s druge strane, omogućava da platite prikazivanje oglasa za relevantne pretrage i počnete privlačiti potencijalne kupce praktično odmah nakon pokretanja kampanje.
Zbog toga pitanje zapravo nije „šta je bolje?“, nego „šta je bolje za određeni cilj, budžet i fazu razvoja biznisa?“
U mnogim slučajevima odgovor je – oboje.
Koja je osnovna razlika između SEO-a i Google Ads oglasa?
Najjednostavnije rečeno, SEO pokušava povećati organsku vidljivost, dok Google Ads kupuje plaćenu vidljivost.
Ako neko na Googleu traži, na primjer, „stomatolog Sarajevo“, u rezultatima se mogu pojaviti plaćeni oglasi i organski rezultati. Oglasi su dio Google Ads sistema, dok se organske pozicije ostvaruju kroz SEO i kvalitet web stranice.
Kod Google Ads kampanje plaćate oglašavanje i određujete budžet. Kada se kampanja zaustavi, prestaje i plaćeno pojavljivanje.
Kod SEO-a ne plaćate Googleu svaki klik. Umjesto toga ulažete u web stranicu, sadržaj, tehničku optimizaciju i dugoročnu vidljivost. Rezultati obično ne dolaze odmah, ali kvalitetno izgrađena organska prisutnost može donositi posjete i dugo nakon što je određena SEO aktivnost završena.
To je osnovna razlika, ali u praksi je priča mnogo složenija.
Kada Google Ads ima prednost?
Najveća prednost Google Ads oglašavanja je brzina.
Ako danas pokrenete novi proizvod, uslugu ili web stranicu, nemate nekoliko mjeseci istorije, sadržaja i autoriteta koje Google može koristiti za organsko rangiranje. Dobro postavljena Search kampanja može vam omogućiti da se pojavite pred relevantnim korisnicima mnogo brže.
Google Search oglasi posebno su zanimljivi jer se mogu prikazivati ljudima koji već aktivno traže ono što nudite.
To je velika razlika u odnosu na mnoge druge oblike oglašavanja. Ne pokušavate uvijek uvjeriti nekoga da mu nešto treba – često dolazite pred korisnika koji je potrebu već izrazio svojom pretragom.
Zato Google Ads može imati posebno mnogo smisla kada:
-
tek pokrećete novi biznis ili uslugu,
-
trebate rezultate u kratkom roku,
-
imate sezonsku ponudu ili ograničenu promociju,
-
želite brzo testirati interes za novi proizvod,
-
poslujete na konkurentnom tržištu na kojem još nemate organsku vidljivost,
-
možete jasno izmjeriti upite, pozive, kupovine ili druge konverzije.
Ali činjenica da možete brzo pokrenuti oglas ne znači da ćete automatski dobiti dobar rezultat.
Google Ads nije samo kupovina klikova
Jedna od najčešćih grešaka je procjenjivati Google Ads samo prema broju klikova ili cijeni klika.
Klik sam po sebi ne plaća račune.
Ako je poslovni cilj dobiti rezervaciju, prodaju ili relevantan upit, upravo to treba mjeriti. Google Ads omogućava praćenje konverzija poput kupovine, prijave, telefonskog poziva ili drugog događaja koji za konkretan biznis ima vrijednost.
Zbog toga dobra kampanja ne počinje pitanjem „koliko klikova možemo dobiti za 500 KM?“, nego pitanjem „šta želimo da korisnik uradi nakon klika?“
Ako kampanja dovodi 1.000 posjetilaca koji ništa ne urade, teško je govoriti o dobrom rezultatu. Kampanja sa 150 posjeta i deset kvalitetnih upita može biti mnogo vrijednija.
Upravo zbog toga u digitalnom marketingu rezultate treba povezivati sa stvarnim poslovnim ciljevima, a ne samo sa lijepim brojkama u izvještaju.
Kada SEO ima prednost?
SEO je posebno vrijedan kada postoji stabilna potražnja za proizvodima, uslugama ili informacijama koje nudite i kada želite dugoročno graditi prisustvo na Googleu.
Zamislimo kompaniju koja nekoliko godina kontinuirano odgovara na važna pitanja svojih kupaca, tehnički održava web stranicu, gradi kvalitetne stranice usluga i unapređuje sadržaj prema stvarnim pretragama korisnika.
Vremenom takva web stranica može postati relevantan izvor za veliki broj različitih upita.
Svaki novi kvalitetan sadržaj tada ne djeluje potpuno izolovano. On postaje dio šire strukture stranice koja Googleu i korisnicima pomaže razumjeti čime se kompanija bavi i gdje ima stručnost.
Zbog toga SEO posebno ima smisla kada:
-
kupci redovno koriste Google prilikom izbora proizvoda ili usluge,
-
biznis planira poslovati dugoročno,
-
postoji veći broj relevantnih tema i pretraga,
-
želite smanjiti potpunu zavisnost od plaćenog oglašavanja,
-
imate znanje i iskustvo koje možete pretvoriti u koristan sadržaj,
-
web stranica predstavlja važan prodajni kanal.
SEO, međutim, nije besplatan marketing.
Ako ne plaćamo klikove, zašto SEO nije besplatan?
Često se kaže da je SEO „besplatan saobraćaj“ jer Googleu ne plaćate svaki organski klik.
To je samo djelimično tačno.
Kvalitetan SEO zahtijeva vrijeme i rad: analizu, tehničke izmjene, razvoj web stranice, istraživanje, pisanje i unapređenje sadržaja, praćenje Search Console podataka i kontinuirano rješavanje problema.
Razlika je u tome gdje ulažete novac.
Kod Google Ads kampanje značajan dio budžeta direktno odlazi platformi za oglašavanje. Kod SEO-a ulažete u vlastitu digitalnu imovinu – web stranicu i njen sadržaj.
Zbog toga SEO može nastaviti stvarati vrijednost i nakon pojedinačne optimizacije, dok plaćeni oglas prestaje donositi posjete kada prestanete finansirati kampanju.
Ali ni organska pozicija nije trajno zagarantovana. Konkurenti se mijenjaju, Google unapređuje rezultate pretrage, sadržaj zastarijeva i web stranice zahtijevaju održavanje.
Koliko vremena treba SEO-u, a koliko Google Ads kampanji?
Kod Google Ads oglasa prve posjete mogu doći vrlo brzo nakon pokretanja kampanje. To je jedna od njegovih najvećih prednosti.
To ipak ne znači da će kampanja prvog dana biti optimalna. Potrebno je prikupiti podatke, vidjeti koje pretrage dovode korisnike, pratiti konverzije, uklanjati nerelevantan saobraćaj i prilagođavati kampanju.
SEO je sporiji proces.
Koliko će biti potrebno da se vide značajniji rezultati zavisi od velikog broja faktora: trenutnog stanja web stranice, konkurencije, autoriteta domene, tehničkih problema, kvaliteta sadržaja i tržišta na kojem poslujete.
Zbog toga ozbiljan SEO ne bi trebalo prodavati kroz obećanja poput „prvo mjesto na Googleu za 30 dana“.
Niko izvan Googlea ne kontroliše organske rezultate toliko da može odgovorno garantovati određenu poziciju.
Šta je jeftinije, SEO ili Google Ads?
Ne postoji univerzalan odgovor.
Google Ads može biti izuzetno isplativ ako svaki novi kupac vrijedi mnogo i kampanja precizno dolazi do ljudi sa jakom namjerom kupovine. U takvoj situaciji i relativno skup klik može biti odlična investicija.
S druge strane, tržište sa veoma skupim klikovima i niskom vrijednošću pojedinačne prodaje može biti mnogo izazovnije.
SEO također zavisi od konkurencije. Rangirati za vrlo specifičnu lokalnu uslugu može biti mnogo jednostavnije nego pokušavati konkurisati velikim portalima i međunarodnim kompanijama za izuzetno konkurentne teme.
Zato ne treba pitati samo:
„Koliko košta SEO?“
ili:
„Koliko košta Google Ads?“
Bolje pitanje je:
„Koliko nas košta da dođemo do kvalitetnog kupca i koliko nam taj kupac vrijedi?“
Tek tada cijena marketinga dobija pravi kontekst.
Google Ads može pomoći da bolje razumijemo SEO
Jedna od zanimljivih prednosti kombinovanja ova dva kanala jeste što podatke iz Google Ads kampanja možemo koristiti za donošenje boljih odluka u širem marketingu.
Ako vidimo da određena usluga, poruka ili grupa pretraga donosi kvalitetne upite kroz oglase, to je vrlo korisna informacija i za razvoj organskog sadržaja.
Google Ads tako može brzo pomoći da testiramo tržište, dok SEO dugoročno razvija sadržaj i organsku vidljivost oko tema koje imaju poslovnu vrijednost.
Proces može ići i u suprotnom smjeru.
Search Console može pokazati koje organske pretrage već stvaraju interes, a te informacije mogu pomoći u razvoju novih kampanja.
Zato SEO i Google Ads ne treba posmatrati kao dva potpuno odvojena svijeta.
Da li Google Ads poboljšava SEO pozicije?
Ne.
Plaćanje Google Ads oglasa ne kupuje bolje organske pozicije.
Google jasno odvaja plaćeno oglašavanje od organskog rangiranja. Možete biti veliki Google Ads oglašivač i istovremeno imati slabu organsku vidljivost, baš kao što web stranica može imati odlične organske rezultate bez aktivne Search kampanje.
Ipak, oba kanala mogu istovremeno raditi prema istom poslovnom cilju.
Na primjer, možete koristiti Google Ads za ključne komercijalne pretrage gdje želite biti odmah prisutni, dok SEO paralelno razvija dugoročnu vidljivost za veći broj relevantnih pitanja i tema.
Kada je najbolje koristiti SEO i Google Ads zajedno?
Za veliki broj biznisa upravo je kombinacija najlogičnije rješenje.
Google Ads može pokriti period dok organska vidljivost još nije razvijena. SEO istovremeno gradi dugoročniji kanal koji vremenom može smanjiti zavisnost od plaćanja svakog dolaska na web stranicu.
Zamislimo novu kompaniju.
Ako se oslanja samo na SEO, može proći dosta vremena prije nego što Google počne dovoditi značajniji broj potencijalnih kupaca.
Ako se oslanja samo na oglase, vidljivost može gotovo potpuno nestati čim se zaustavi budžet.
Kombinovani pristup omogućava da oglasi rade danas, dok se organska prisutnost gradi za sutra.
Kada bih prvo izabrao Google Ads?
Google Ads bih prije razmatrao kada je najvažniji brz rezultat i kada postoji jasno definisana komercijalna namjera.
Na primjer, imate novu uslugu, znate šta korisnici traže, imate dobru landing stranicu i možete pratiti koliko ljudi nakon oglasa šalje upit ili kupuje.
U takvoj situaciji ima smisla relativno brzo provjeriti postoji li tržište i koliko košta dolazak do kupca.
Google Ads je također vrlo koristan za promocije i ponude koje imaju rok. SEO nije idealan alat za kampanju koja traje samo dvije sedmice jer organski rezultat možda neće ni imati dovoljno vremena da se razvije.
Kada bih prvo izabrao SEO?
SEO bih ranije stavio u fokus kada biznis ima dugoročnu perspektivu, veliki broj relevantnih pretraga i kvalitetnu web stranicu koju vrijedi dalje razvijati.
Posebno je zanimljiv za kompanije kod kojih potencijalni kupac prije odluke mnogo istražuje.
Ako ljudi prije kupovine postavljaju deset pitanja Googleu, postoji prostor da upravo vaš biznis odgovori na ta pitanja.
Takav sadržaj ne mora svaki put direktno prodavati.
Dobar članak može prvi put dovesti korisnika na stranicu, druga stranica mu pokazati uslugu, a treći dolazak završiti kontaktom nekoliko dana kasnije.
Marketing rijetko izgleda kao savršeno pravolinijski put od jednog klika do kupovine.
Bez dobre web stranice ni SEO ni oglasi neće napraviti čudo
Postoji još jedan dio priče koji se često zanemaruje.
SEO i Google Ads mogu dovesti korisnika do web stranice. Ali tada posao preuzima sama stranica.
Ako je web spor, nejasan, nepouzdan ili korisniku otežava da pronađe informaciju i kontaktira vas, više saobraćaja neće riješiti problem.
Može ga samo učiniti skupljim.
Zato kvalitetna web stranica nije odvojena od SEO-a i oglašavanja. Ona je mjesto na kojem se pažnja korisnika pretvara – ili ne pretvara – u poslovni rezultat.
Prije povećanja budžeta za marketing često vrijedi provjeriti šta se dešava nakon klika.
SEO ili Google Ads - šta onda izabrati?
Ako tražite jednostavan odgovor, možemo ga svesti na ovo:
Google Ads kupuje brzinu. SEO gradi organsku vidljivost.
Ali nijedan kanal sam po sebi nije bolji u svakoj situaciji.
Za novi biznis Google Ads može biti odličan način da brzo dođe do prvih relevantnih korisnika i podataka. Za kompaniju koja dugoročno posluje na tržištu na kojem ljudi redovno pretražuju njene proizvode ili usluge, zanemarivanje SEO-a može značiti propuštanje velikog broja potencijalnih kupaca.
Najzdravija strategija često nije biranje jedne strane.
Google Ads može donositi rezultate dok SEO raste. SEO može dugoročno širiti organsku vidljivost, dok oglase koristimo tamo gdje imaju najveću poslovnu vrijednost.
Na kraju, cilj nije imati više klikova, bolju poziciju ili više prikaza oglasa samo zbog lijepog izvještaja.
Cilj je biti prisutan kada pravi korisnik traži ono što nudite i pretvoriti tu pažnju u mjerljiv poslovni rezultat.
